虎狼之师 勇创佳绩 ——祝贺西安公司代理项目【星河9号】、【御湖蓝湾】8月份销售额双双破亿

发布时间:2020/09/04

初秋八月,是一个收获的季节。华信行西安公司代理项目【御湖蓝湾】、【星河9号】两项目营销团队不负美好时光,迎来丰收的喜悦。
西安市区【星河9号】项目在西安商办市场持续低迷情况下,销售业绩势如破竹,实现单月114套销售神话,销售额成功破亿元,成为西安商办市场上一颗闪耀的巨星;
西安市区【御湖蓝湾】项目连续两个月销售额破亿元,持续卫冕西安量价双料冠军。
西安市区【星河9号】项目位于西安航天新城,东长安街与神舟四路交汇处东南角。由两栋公寓组成,其中1#栋高达165m,是航天新城中心地标建筑。项目紧邻地铁4号线东长安街地铁口,周边一路之隔即是市政公园。项目主打5.4米挑高公寓,其中2#楼全部精装交付,销售均价约20000元/平米,是区域内的价格标杆。



△星河9号效果图


今年上半年受疫情影响,整个西安楼市相对低迷,商办市场形势更加严峻,城区热点项目月均去化30-40套已是业界标杆。在此背景下,项目组团队积极、快速调整营销策略:
首先,调整推售策略来扩展产品线,不再销售单一2#楼精装产品,同步推售1#楼毛坯产品,通过两类产品相互挤压,给客户更多的选择,同时降低购房门槛,扩大客户群体;
第二,快速整合区域渠道资源,推行激励政策,调动渠道人员的积极性,同时营销团队主动出击,保障各门店每周不低于2次的拜访及维护,以此增加渠道门店粘性;

第三,营销团队苦练内功,深挖项目的核心价值,开展竞品项目产品点对点分析,制定针对性抗性说辞,本月来访转化率实现3.5:1即是最好的证明,如此高的转化率在西安商办市场绝对是凤毛麟角,这一点我们营销团队值得骄傲。
最终,通过项目操盘策略的调整及团队披星戴月的奋力拼搏,实现了单月破亿的销售佳绩。



△星河9号团队风采


西安市区【御湖蓝湾】项目位于西安市涝滨南路,由国有控股企业曲江荣华倾力打造。总占地102亩,总建筑面积19万方,容积率低至2.05,由17栋小高层及洋房组成。2019年6月首开,售价约9000元/平米,高于市场竞品项目1200-1500元/平米,是首席豪宅人居标杆,也是的价值标杆和价格标杆项目。


 

△御湖蓝湾效果图

对于御湖蓝湾项目团队来说,三月份复工以来,经历了从量到质的蜕变过程。营销团队前两个月去化量在35套左右,虽位列区域市场销售前三甲,但距离甲方目标仍有差距,营销团队也绝不满足。
项目组营销团队对营销问题进行详细的探讨、分析,并积极寻找解决方法,从一点一滴的做起,扎实做好每一项工作,使得业绩突飞猛进,再上新台阶,7月、8月份连续两个月销售额超亿元,单月销售套数逼近90套,稳坐销量、价格双料冠军。


 

△御湖蓝湾团队风采



成功不是一时之得,【御湖蓝湾】与【星河9号】项目组骄人的业绩来源于日常扎实的基础工作,希望项目组继续保持饱满的工作状态,全力以赴的完成甲方全年回款目标及公司全年的营销额目标。最后,也希望各公司、各部门、各项目营销团队,发挥公司专业、务实、尽责、诚信的精神,在项目遇到营销问题时,要全面的研讨、分析,制定针对性的解决策略,切实解决项目问题,终将呈现美好的结果。


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