榜样力量|销售经理访谈录——宝剑锋从磨砺出 梅花香自苦寒来!

发布时间:2021/01/29

对人负责,对事负责,才能掀开职业的天花板。 

——写在前言




销售经理,作为房地产营销行业中的关键岗位,这份工作的本质是什么?

怎样才能成长成为一名合格的销售经理?

对于还未成长起来的新人们,怎样的经历是值得分享的?

带着这些问题,小编有幸采访到西安公司曲江荣华项目的销售经理-崔莎经理,希望通过和她的交流能够给大家带来一些启发!


初见崔莎经理,她给笔者的第一感觉就是干练、精神!通过一番交流后她和她的团队又给笔者一种专业、务实的印象!接下来小编将通过三个问题,来向读者阐述崔莎经理对于销售经理岗位的心得与体会!


曲江荣华项目销售经理:崔莎


01

销售经理这份工作本质是什么?


这是笔者对于崔莎经理进行采访的第一个题目,在我问完之后,崔经理对我说出了她的答案。


她笑着说:我觉得我的工作本质就是做好服务!首先是客户做好服务工作,正确的将开发企业的宗旨、理念、产品力传递给每一个人,其次要为我的团队服务,为他们提供专业的培训,夯实的后台支撑!因为销售工作本身就是对客户负责,作为销售经理就要负责的更多一点:手底下的员工、公司领导、甲方领导等等,这些都是我在这份工作需要去负责到的。因为只有更好的对他们负责,才能使我们的销售工作进行的更加顺畅,团队协作能力也能更好的发挥出来。简单来说,也就是大家的利益都能被照顾到。

02


怎样才能成长成为一名合格的销售经理?


大家对于销售经理有了本质工作的理解后,我想大家应该更想知道,该如何去做到像崔经理一样快速的成长?


崔经理在谈到这个问题的时候,轻轻的笑了笑说:书山有路勤为径,学海无涯苦作舟!凡是追求学习、提升,不断要求自己,可能你就会一点一滴的积累起来!我从大学一毕业就开始做房产销售了,前几年也是从置业顾问开始,学习前辈,积累经验,在工作中学习他人的长处,完善自己的不足,当然过程中也遇到了很多的不被理解,我都时刻提醒自己,耐心解决每一个问题,按时完成领导交代的每一项工作,只有对工作负责,哪怕不被理解都没问题,有些事情最终总会被大家理解的!这几年持续的学习让我在较短的时间成长迅速,也有了后来独当一面的能力!在这里我要感谢所有帮助过我的领导和同事!


听完崔经理的介绍后,我们又在此问题上追问了一句:“从销售工作角度出发,您是怎么看待团队协作的?”


“销售工作不同于其他重复性高的工作,我们每一天所遇到的问题和机遇都是不同的,这样团队成员之间的默契配合,就显得尤为重要。所以在晨会,晚会时,我会时不时的提出一些观点,比如‘在完成自己工作的同时,要思考一下我该怎么做才能更好的帮助其他团队成员?’在大家都能有这个意识之后,团队的配合度更高了,团队成员之间更加信任彼此,工作效率自然稳步提升。”崔经理如是说道。

03

对于还未成长起来的新人们,怎样的经历是值得分享的?


在成为销售经理的这几年,我一直在向团队成员分享我的成长经历。希望我的经历能让他们在后续的职业道路中,少走弯路。


以御湖蓝湾项目来说,2019年4月底进场。前期有半年的时间,置业顾问接待客户时,我有时间基本都会帮谈,然后在每天的晚会时,总结当天遇到的客户问题,分析解决办法,给团队成员后期谈客提供新的思路。当然这个办法现在看来成效还是很明显的,大家在谈客户时遇到的大多数问题都能自主解决,当然这也是我最希望看到的。所以,最后我想送给大家的一句话就是咱们华信行地产的企业价值观,我认为挺好的,这也是我加入公司以来时刻要求自己的职业准则,那就是:专业、务实、尽责、诚信!


通过对崔莎经理的采访,我们对于她和她的工作有了更清楚的认知,真可谓功夫不负有心人,我们也想送给崔经理一句话:宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来!愿她在未来的职业道路上继续坚持本心,追求专业,越走越远,越来越好!


御湖蓝湾团队合影




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