县域房企的逆势发展之道
房地产行业大变局之下，
诸多企业的学习对象发生了奇特的转变，
前些年，行业里的学习对象是万科、金地、碧桂园，
但近几年竞相学习的对象，出人意料地，聚集到了河南一众小而稳的房企。
究其原因，基本可总结为几个特点：
一、深耕一隅
这些逆势增长的房企，基本上专注于深耕一个区域，甚至是县域，向下扎根。
（商丘金沙；清丰县冶都；郑州永威；西平县御都）
二、不用杠杆
这些房企大多为自有资金，不借钱，更不欠供应商钱，甚至可以预付款。
三、成本可控
这些房企大多有自己的苗木基地、装修团队和绿化团队，合作方均为多年的供应商，价格成本尽量降低。
四、精细品质
这些房企大多实现产品和服务的精细化，在售价四五千的县域市场，实现高品质与低成本的平衡。
业界清流 县域房企的“舍得”
自2010年创立至今的冶都，为何能成为深耕豫北县级市场的“小而伟大”的房企，并以其近乎偏执的企业文化和产品素质令业界侧目，一言以蔽之：来自企业自身形成的“三极致”与“三化”制度：即极致产品，极致服务，极致体验与标准化，流程化，作业指导化。
不只是冶都，成立于2007年金沙为例，因精细化的管理、一流的工程质量、精美的景观环境、贴心的物业服务和高性价比而受到消费者的青睐。其2023年的成交数据：
一、老带新成交增加，突破35%，部分项目甚至高达70%
二、业界同行推荐成交超20%
三、商丘、民权、夏邑均遥遥领先，柘城市占率甚至过半
清丰县的冶都如此，商丘的金沙如此，深耕西平县的御都，更成为区域市场的内卷之王。
把“精细”当做准则
作为金沙总裁，在张永涛眼里，金沙把“产品精细、服务贴心”的准则放在了至高无上的高度。这两条是金沙人的命根子。
在此准则之下，延伸出金沙在产品力比拼的三点，也是众多房企应该学习的三点：
一、营造过程精细化
二、设计赋能产品力
三、交付前提质增配
由此三点，可延伸出端正态度、认真造房的四个关键字：研，砸，检，奖。
研：金沙的项目不会拷贝，清一色定制研发
砸：金沙对待瑕疵产品的态度就是：砸。砸了才能长记性，金沙人的眼中不容沙，才会造就出今时今日之金沙
检：金沙的检验，包括月度巡检、季度巡检、一二三级的巡检等
奖：工程奖励不但有总包单位，还有总包单位的工程技术人员、施工班组、工人等
砸！砸掉重来，往往是对品质瑕疵的最有力回应。
无独有偶，冶都也是通过“砸”这一举动，砸出了一个“精细冶都”的金字招牌。
2017年4月30日的日常巡检，在一处工地，虽然已经符合国家标准却没有达到冶都标准，随着董事长那沉重的铁锤声落地，冶都人严苛的品质决心被唤醒。自此之后，从管理理念到品质施工再到最终呈现，从内到外散发出了一个精细冶都、素颜工地的印象，从现场的标语可以以管窥豹：
结果没有精细化，过程就是瞎扯淡
今天不正干，明天就滚蛋
精细化过程中谁讲面子、讲亲情、讲感情，谁就是冶都的敌人
……
把“质量”做到极致
在金沙集团14年的不懈坚持下，建筑品质、景观设计、物业服务和小区规划都成为金沙产品力的重要体现，达成一定的市场认可和口碑。甚至在河南地产圈里有着这么一句顺口溜：金沙三宝，建筑、景观、物业好！
在工程上，金沙人对设计、材料和工艺的各种细节，都有着近乎偏执的追求。
对于建筑工艺不达标，施工结果不精细等，该砸掉的砸掉，该重来的重来！也正是因为长期以来，金沙集团一以贯之地对产品的极致要求，不断树立起对业主负责的形象，更是赢得了更多业主的长久信赖。
金沙真正将居者的需求放在首位，以牺牲利润空间来提升居住的舒适度。
秉持着“初心所向、敬畏自然、融入自然”的中国园林哲学观，金沙在园林 打造上汲取宋式美学园林意蕴，营造返璞归真的生活意境。
金沙不止造好房，更造好生活。业主的生活痛点，就是金沙物业的服务方向。
对于已交付小区，金沙有一个“反哺计划”：即每年投资数百万，对已交付小区的建筑立面、景观、道路、监控、活动设施等进行升级改造，确保小区常住常新。
此外，在金沙已交付的小区里，物业服务中心均经营有洗车与衣物洗护服务，主旨即服务业主：洗车精洗10元，外洗5元，物业洗好直接帮忙停回业主车位上。衣物洗完后，业主可以上门自取，也可以请物业送到家里，免费快递上门、半价洗衣、汽车低价精洗，已成为物业的日常。
“高品质产品”与“极致化物业”的组合，形成这些县域房企的制胜之道。
做好“坚守”的纯粹
独立思考，潜心产品营造，出身地产却和地产保持适当的距离感，才让这些县域房企留存了行业中少有的真诚和纯粹。
金沙总裁张永涛在一次行业会议上，谈到了两个坚守：
一、面对明天坚守初心，把产品和服务做好。
二、面对竞争坚守赛道，经得起诱惑，耐得住寂寞。
行业下行，所有房企都在负重。面对严苛的市场环境，所有对房企品质的坚守，所有对客户的责任心都值得敬佩，也必将收获来自市场和客户的回馈。
免责声明：
1、本文部分图片、文字来源于网络搜索，版权归版权所有者所有，如有侵权请联系我们删除；
2、本文部分文字引用于网络，如有侵权请联系我们删除；
3、文章中出现的案名、人名、肖像等，文字内容和图片无必然联系，仅供读者参考；
4、 文章中所论述观点，谨代表作者个人观念，不代表最终观点，如有表述不适，请及时与我们联系。
粤公网安备 44030302001922号